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三四线办公家具市场战略推进

文章出处:上海诗敏办公家具责任编辑:一鸣作者:一鸣人气:-发表时间:2016-09-27 字体大小:【

办公家具厂家的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让办公家具网的战略下沉实现可能。截至2011年,中国高速公路已经普及到80%的城镇,物流成本降低的情况下,众多办公家具展厅也纷纷下沉到三四线办公用家具市场,办公室家具卖场下沉必然带动作为办公家具品牌下沉。总之种种原因,让“下沉”成为众多办公家具网的共识,但从真正启动下沉战略的那一刻开始,办公家具品牌面临的考验才真正拉开序幕。

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办公用家具渠道仍然需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,办公家具网经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端,让整个链条获益?为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。

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相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,办公家具网如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制,必然不会取得预期效果。办公家具网必须要深入进来,亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式,才能找到适合当地的传播方式。如三四线城市的人们对广场活动情有独钟,那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;还有墙体广告、条幅广告,在很多三四线城市仍然可以大行其道,以前被农药、化肥所占据,现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……

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因此,传播媒介处于传统与新兴交错融合期,再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市,消费者处于对办公家具品牌不断尝试、判断的“盘整期”,这个时期给了办公家具网建立品牌知名度和忠诚度的最好时机,将很大程度上决定办公家具品牌未来一段时间在该市场的表现。

 

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